前几天，我的一个徒弟问我:“师傅，我想自己创业。我正在考虑与一家工厂建立联系，但我不想以这家工厂的名义出口。我只是希望得到工厂各方面的支持。”

       从经验来看，坦率地说，这种想法是不现实的。

       厂主不是傻子，每次都拿自己的名字去联系业务，最后的订单可能都不给他，为什么要给你支持?

       另外，如果海外买家不够小偷，就谷歌吧，而工厂本身正好在接订单，网上也有宣传资料，客户和工厂会直接连接，那你就什么都不用做了。

       你可能会想，“为什么我不找一家不做外贸的工厂呢?”

       但是你要明白，很多产品的出口标准都是一些纯国内贸易的小工厂无法满足的，而稍微大一点的工厂都有自己的业务部门。

       即使工厂让你依靠，以它的名义开展业务，从长远的战略角度来看，客户流失的风险是相当大的。为工厂做婚纱礼服容易，很难留住客户资源，因为一旦有客户找工厂，而不是找你，就很难把客户从自己的公司流程中带走。

       你既要保留客户信息，又要满足产品出口标准，你只能以自己的名义去洽谈订单，赢得订单后再去这些大工厂对接，而不能打着工厂的旗号与国外买家对接业务。

       如果你不附属于工厂，你用什么名字联系客户和出口?

       ※以进出口代理的名义对接国外订单和出口也有很多弊端:

       ※如果你觉得、早期的业务是不稳定和不希望建立一个完整的出口公司程序,你可以先注册一个国内贸易企业,不申请出口相关手续,然后创建一个展示网站,作为企业电子邮件,联系客户,可以买单出口和出口,待业务量稳定后，再提高出口手继续。

       我们工厂一直在和外贸公司联系对外订单，现在我们想自己接订单，出口手续还在办理中。

       不推荐虚拟公司,因为没有办法做宣传,现在网站记录,企业邮箱和许多其他服务还需要一个营业执照,关键是,在这漫长的创业路,你可以充分利用最初的时间做更多的宣传,为未来铺平了道路。

       他们中的许多人甚至为如何与工厂保持良好的关系而挣扎，这样他们就可以更多地与我合作。”

       其实最好的合作关系就是利益的不断流入，有了稳定牢固的合作基础，就跟你抓了很多工厂，有了订单在手，一切都容易谈，没有订单，什么都不谈。

       因为你和供应商之间的关系只有“利益关系”，它只能是“利益关系”，只有让对方看到“利益”，看到“持续利益”，才会愿意与你合作，并给予更多的支持!

       有些外贸新人抱怨工厂打样不合作,不合作,不合作,事实上,在最后的分析中,因为你没有订单,或者你给订单太少,或者你给订单少量的“芝麻”,工厂没有看,自然不注意。

       所以不用想太多，先确定产品，然后了解产品，再联系3 ~ 5家工厂，分别了解，统计各工厂的产品范围、规格、设计、质量、生产力、服务，然后分别请求/采购样品，然后去找外国客户谈订单。

       当你有订单，特别是有一定规模的订单时，对方自然会积极配合。

       一切只关乎“兴趣”，不需要“人情”和“惯例”，因为后两者是最靠不住的东西。

       除了家庭，任何人之间的关系，只有“利益”，最可靠!

华安外贸拓客软件主要通过各个国家搜索引擎、全球买家数据、海关数据、google地图数据等等8大接口海量提取客户数据。然后进行edm邮件群发，华安外贸拓客软件，满足了做外贸的一切需求，让外贸人员拓展海外客户更简单。（可以免费试用） 扩展阅读：/