我做外贸N年了，一脸外贸业务员应该有100人左右。

       我从面试官的角度来写这个答案，定位为高级经验。我把如何写简历和如何面试放在了一起。毕竟，这两个问题是分不开的。

       刚入职，请补编一下基本的面试经验，再读读这篇文章，效果更好。

       以下是我在整个面试过程中看待别人的方式，以及我的偏好。我希望我能给你一点启发。喜欢通用格式，而不是个性化格式

       一般格式，我指的是Word格式的简历，在http://51job.com或http://zhaopin.com上填写后导出。

       你最不希望看到的就是一份个性化的简历，无论是在人力资源部门快速浏览简历的时候，还是在招聘部门(外贸经理或主管)查看简历的时候。

       原因很简单。通用格式的简历模块全面统一，甚至每个模块的顺序都是相同的，便于快速查看关键信息，形成对人才的整体印象。

       相反，一份个性化的简历出现在人力资源和招聘部门面前时，只有一种感觉——麻烦、无法获取所需信息或阅读速度慢。

       现在，你只是一张纸，一份特殊的文件，摆在人力资源和招聘部门面前。一份好的文档难道不应该是全面的、容易浏览和记忆的吗?

       此外，人力资源和招聘部门阅读的简历越多，他们就越有可能习惯于使用最广泛和最频繁的简历，这反过来又增加了对个性化简历的不适。

       我不知道你老板有没有这个习惯，但我有。你也可以问你的老板这个问题。采访从第一句话和第一双眼睛开始

       当人力资源部通知我候选人已经到了我从面试人才的第一眼，第一句话开始。1眼

       首先看外表。你打扮得如何，你穿得如何，甚至你看起来如何。

       通过适当的打扮和穿着来表示对面试官、公司和环境的尊重。如果你尊重面试官，他/她也会尊重你——仔细阅读你的简历，为面试投入额外的时间。1字

       当我遇到某人时，我说的第一件事就是，拿着我的简历，问:“这是某人吗?”避免写错简历。

       除此之外，我的第二句话会问:你今天过得怎么样?花了多长时间?很容易找到这个地方吗?

       我会用随意的语气和形式说这句话，放松面试的气氛，听面试官的回答。

       如果你真的认为我是在闲聊，那就有问题了，因为这不是闲聊，这是我面试的第一个问题。

       不管到我办公室的交通是否方便，或者这个地方是否容易找到，你的答案应该是:是的，大约需要xx分钟，这个地方很容易找到。

       如果我听说它不顺利，很难找到，作为面试官，我不会反思公司地理位置差，而是会直接得到刻板、死板的印象。

       不管你实际花了多少时间，这个分钟数通常都不应该超过60分钟。建议设置为20分钟~ 40分钟。

       如果通勤时间超过一个小时，即使你愿意来上班，我担心你会受不了长时间的通勤而放弃。

       如果你说你住在办公室隔壁，然后走进去5到10分钟，那么你可能会在周末被叫到办公室去办点事……

       无论如何，在面试过程中，面试官的第一句话，每个问题，都是有目的的，没有真正意义的闲聊。面试官基本知识信息表功能

       大多数公司在应聘者到达后安排的第一件事就是让应聘者填写一张“面试官基本信息表”。这个表格基本上就是你简历上的东西，它更简单。

       一遍又一遍地复制简历不是目的，真正的目的是询问你上一份工作的薪水和结案陈词。上一份工作的薪水

       这是面试官决定你薪水的基础。这就是他向公司报告给你多少钱的方式。所以，你绝对不能写得太低，也不能写得太高。关闭声明

       上面经常写着:“我保证所填写信息的真实性，并接受公司的调查结果。”如发现不真实，愿意接受公司处理或解聘等。

       如果公司后来因为背景调查不匹配而解雇了你，你需要在这份文件上有这份声明，并自己签名。

       不要认为面试官的信息表太复杂。它做两件事。

       知道它能做什么，相信你已经知道该怎么做了。提醒一句:年轻的朋友，如果你的年薪不超过12万元，你可以在该职位的合理范围内填写最高工资。相信我，人力资源没有时间重复所有低级别职位。

       顺便问一下，你觉得人力资源部的复习课也这么简单吗?当你的公司HR接到另一家公司HR的回电时，你会毫无保留地告诉对方吗?难道他不担心泄露敏感的公司信息吗?

       只要你离开了公司，就没有与公司的过节，收到了HR的回话，一般可以少说少说。我宁愿做个好人，也不愿做个坏人。工作经验是面试官介绍和提问的切入点

       简历上最重要的是工作经验。它包含你一个或多个工作经历的日期、公司名称、职位和职位描述。不管我以前是否看过简历，在最初的一两声问候之后，我会告诉他们给我两到三分钟看简历。沉默了两三分钟。

       两三分钟后，我会低下头，仔细快速地浏览应聘者的简历，看看他们的反应。

       一些经验不足、紧张和软弱的候选人会因为我严肃的面孔和沉默而紧张。

       我喜欢看到应聘者花两三分钟的时间专注地、从容地等我读完简历，而不会紧张，也不会东张西望。简历范例介绍

       很难说是空对空的，但让我以一份不敏感的简历为例。

       应届毕业生的简历内容不多。他们只看学校和操场上的表现。年长、信息丰富的求职者会有更好的简历。图1:我面试过的一位候选人的简历，以及我在面试过程中做的笔记

       虽然外贸以中小企业为主，外贸业务员学历要求较低，但经过多年的面试和招聘，我仍倾向于选择本科学历。也就是学历。

       虽然学位不等于能力，但我自己并不是毕业于名牌大学。但总体上和概率上，本科候选人往往比大学生更善于学习和沟通。工作经验

       此次交流是在他有18年工作经验的2021年进行的。

       在面试中，不要看最近五年的工作经验和最近一、两份工作。因此，我跳过了2004 - 2008年的工作经验，几乎没有阅读。

       在最近的两家公司的工作描述中，他描述了自己的日常工作以及如何获取客户。

       这个内容有两个大问题:没有工作要做，没有数据来备份它。例如:负责公司的广交会参展事宜(展位预订、找专门的装修公司，制定专门的装修方案，处理展会期间与展厅的配套工作)

       如果是我，我会改成:负责参加第七届广交会(预订展位，寻找特装公司，制定特装方案，处理展会期间展厅与展厅的对位工作)

       参加展览和组织展览是一个重要的区别，负责多个展览也是一个重要的区别。

       另外，作为高级外贸业务员，没有业绩相关数据，这是值得怀疑的。如果不是候选人写的，我就会问这种问题。围绕着演出，我会问以下几个问题:XX公司的外贸团队有多少人?您方便告诉我团队一年内的外贸业绩吗?你不需要给出一个数字，只需要给出一个范围。(总销售额/销售人数=平均销售额)去年你完成了多少销售额?这个成就在团队中的排名是多少?

       通过询问申请人个人和团队的外贸业绩，我们可以了解申请人过去在团队中的业绩水平，以及之前公司的业务能力的强弱。

       他的上一家公司有一个5人的外贸团队，每年收入2000万元。平均年产值400万/人。

       写职位描述有两个小窍门:展示你的工作成果，并提供数据进行备份，而不是把你的工作写下来。经验是否合适

       除了有外贸工作经验的商务人员偏好外，还要注重展会、阿里国际站、发展函、SNS等相关经验。

       这里的重点不是要求销售人员了解这些东西，但如果你有一些平台和渠道的经验就更好了。比如我们公司主要依靠展会和阿里国际站来接单。所以，一个没有参加过展会，也没有通过国际站收到过单张的业务员，在进入公司的时候，需要更多的培训和更多的询问才能开始工作。

       这不是关于开始，而是关于浪费更多资源。而且，作为你的直接主管，我需要花更多的时间来培训。寻找有经验的销售人员，就是节约培训成本，缩短开工时间。

       除了专注于展会之外，这份简历还提到了Facebook, linkedin，阿里巴巴国际网站，SEO等。掌握这四个渠道中的任何一个都需要花费大量的时间和精力，这些都是通过专业的运营岗位来完成的。一个业务员，会有那么多的渠道，或者是一个伟大的人才，或者是什么都不是。

       考虑到他的工资要求在1万到1万5千之间，很可能什么都没有。

       在采访中，我问了他关于linkedin、Facebook、国际网站和SEO的问题。按我的标准都不是入门级的。叫做"全分和全无分"你写得越多，缺点就越多

       在简历上，我也标注了Q1和Q2以及一些文字。这两个问题是专门为外贸推销员应征者准备的，以测试他们的业务经验和灵活性。

       每个问题至少有两点，其中最重要的四点。我的选拔标准是:答3或4分，优秀，坚决录用，公司能给最早的低工资。答2分，及格，考虑就业等条件。回答0分或1分的人将不会被录用。

       多年来，我观察到，在面试中能很好地回答这两个问题的人会很出色，很容易进入前三分之一。我因为各种各样的原因招聘的销售人员，他们只得到了2分，但做得很好。

       最后，重复一下，这个分析假设你有基本的工作经验。在我的回答中，我更多地从面试官的角度来写。希望这些面试官的观点和想法能帮助你参加更多的面试。