95年后做外贸SOHO，怎么从月薪8000到百万!他做对了什么……——网站

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       有人说，“如果你努力工作，你的年薪只有10万元左右。”还有人说:“我已经赚了100万元。”还有人说:“谁说初学者很难成功?我做跨境半年赚200万!”

       为什么外贸SOHO差距这么大?有的人一年赚几百万甚至几千万，有的人可能半年都开不了?

       这里与大家分享一个95后外贸SOHO年收入百万的真实案例。(故事来源:阜埠外贸论坛网友帖子)

       95后的月薪从8000美元涨到了3万美元。我是这么做的。

       会有很多人不相信的。让我们谈谈我毕业后这两年是如何赚钱的。

       毕业后(2017年)，我偶然加入了深圳的跨境电商业务。当时我从事了半年的产品开发工作，表现相当出色。在这个过程中，我也积累了很多行业知识和经验。跨境电商，产品选择7分，运营3分。当时我觉得自己有很好的产品选择能力，于是动脑筋去做了。在和一个比较好的运营同事聊天后，一见如故，我们开始了10万元的合伙关系。

       自己做的当然遇到了很多产品开发没有想到的问题，除了找客户，期间被服务提供商坑，被供应链供应商坑......幸运的是，尽管很辛苦很累，我选择了正确的产品。我在户外和厨房方面做得越来越好，从收到第一个订单后挣到第一美元的兴奋，到日出时收到50多个订单的平静。当我进入这个领域的时候，我看到很多和我年龄相仿或比我年轻的人做得更多，做得更好。我不会留下坚持下去!

       因此，要想做好外贸SOHO，不仅客户、产品选择、供应链都要做好，这些都是必不可少的!

       那么，以上具体几点如何做到呢?继续阅读~

       稍微大一点的厂家都会参加展会，利用展会找供应商是最直接的方式。但是展会厂家比较注重外国人，所以，要学会放平态度，多耐心!

       比如MadeinChina, Global Resources等B2B平台已经进入了很多厂家，很多都是比较成熟的工厂，可以通过先进的筛选来选择。ps:这个平台上会有一些外贸公司，所以一定要注意区分。

       通过这种方式，不仅可以为特定产品找到外国买家，还可以找到全球供应商。不管你的国外客户想要什么，你都可以找到合适的供应商来完成订单，获得良好的利润。利用国内论坛寻找供应商

       其实很多厂家也急于找外贸企业合作，在国内的一些论坛上经常看到厂家找外贸企业合作，比如富布论坛。低成本找供应商，大量真实用户，适合不同规模的外贸企业使用。

       一旦找到供应商，就该对其进行筛选了。筛选因素主要包括:

       你可以通过询盘了解产品的价格。价格太高的工厂可以被忽略，赚不到钱。

       你可以问工厂要样品，或者买样品比较质量，同时看他们准备样品的时间，检查他们的生产速度，判断他们的交货能力。

       有些工厂有“最小起订量、最小起订量”的限制，也要清楚地了解作为筛选条件。

       有些国家的采购商会注重产品是否合格，这也应作为筛选条件清楚了解。

       通过这个环节，确保每个产品的供应商厂家还有5点到7点，所以你可以采取主动。特别是接到大订单，或生产太迟时，可以分散到其他几家工厂。

       最后，我们需要从上面初步筛选的“5-7家厂家”中选择一家进行订货，需要对以下三个方面进行比较:

       如果报价回复很慢，周六、周日或晚上打不到电话，这个工厂就不能作为首要订货地。

       对于有外贸业务员的工厂，下单后可以直接与外贸业务员沟通，他会跟踪生产过程，及时将所需数据传递给您。可以节省大量的时间成本，降低大量的沟通成本。

       外贸订单涉及到大量的来回打样。如果工厂对这个区域不是很满意，这样的工厂不能算是初级订货工厂。

       注:找好供应商工厂，也要学会与他们打交道，记住:市场大，客户是做不到的;而找愿意与你合作，全心全意支持你的供应工厂，对于外贸公司或SOHO来说，是最大的财富。

       您也可以使用GoogleTrend，根据以往的经验，查看不同国家产品关键字的搜索量和搜索趋势。如果量大，趋势是上升的，就意味着对产品的需求是强劲的，也就是有大量的潜在客户。

       例如，这是一款在印度使用googlletrend的手机应用程序。所以，印度一定是这个海外APP的主要市场之一。

       此外，您可以使用Kwfinder通过查看不同国家关键词的搜索量和搜索趋势来确定市场。

       你是否知道你的目标用户在哪些社交平台上玩游戏?你经常访问什么网站?你经常看什么视频频道?

       例如，B2B客户在LinkedIn和更年轻的终端用户上更活跃在Instagram上更活跃。俄罗斯客户经常使用VK和Yandex; Facebook上活跃着许多终端用户和小型b端客户……

       哪些搜索词是你的潜在客户?例如，如果你是一个LED工厂，如果你搜索bestLEDManufacturer还是ledForsale，哪个用户更有可能成为你的潜在客户?

       那一定是前者，对吧，因为前者在找最好的厂家，他最有可能想要厂家批量订货;而后者显然是想要为自己买两个LED ~。

       你所要做的就是找到这些词，而你搜索这些词的用户就是你的潜在客户

       量力而行。不要借钱创业。这是有风险的。

       很多时候，拿到订单并不难，难的是找到稳定的供应商并得到一个好价格。

       产品规格简单，不复杂，产品品种少，不需要开模，不需要太多认证，产品价值低，产品售后需求少，产品应用范围广，出口量大，厂家近，常见

       如果你卖的是限量版的劳斯莱斯，可能会有很多富人想买。如果你的产品是一个限量版的杯子，没有其他地方可以找到，也没有其他人可以做，建议你把它们锁在仓库里一辈子。并不是人们不想买你的产品，而是客户甚至不知道你的产品的存在。

       以前，当疫情刚出现时，一些人卖口罩或口罩机赚了很多钱。你也买了一个口罩机赚了很多钱，结果别人赚了2000万元，你的口罩机一斤卖进了2000元。事实上，当时卖口罩赚了很多钱的人有三个特点:1。他们最初是生产口罩或食品包装。市场有敏锐的嗅觉。当你想卖口罩的时候，人们已经在发货了。强大的财务实力。

       过于简单的产品是无法竞争的。适当扩大产品线，有也许东方不明亮，西方明亮。

       对于重量或体积特别大的产品尽量不要选择，因为运费会非常高，客户可能连样品都不愿意买，怎么能下订单呢?