写篇文章登录独立站玩什么操作?跨境浩南带您了解更多关于跨境电商的知识。欢迎学习和交流TFTB2020

       据说，良好的独立业务可以使销售额翻番。什么是“独立操作”?今天我将与大家分享独立电台运作的基本逻辑。通过这篇文章，老板们可以知道如何招聘到好的运营商，独立站的运营商可以知道如何进一步提高，跨境电商从业者可以了解独立站和平台运营的区别。独立站运行的基本逻辑无论哪个部分的运行，都有三个字:排水、保留和改造。对于独立电台的运营来说，这三个字也是工作中最重要的部分。店主SHOPLAZZA更详细的解释了相应的动作:引流——通过广告、社交媒体运营、持久性——通过在独立网站运营的方式，延长消费者在独立网站的浏览时间，鼓励他们添加购买;转化率——通过独立网站运营的方式，让消费者在独立网站最终支付成功。补充:除了改造，更高层次的独立站的运营会通过独立站的不同推荐方式来提高客户的单价，从而提高流量效率，实现更高的GMV。这三个操作环节的本质实际上对应着不同的影响因素:

       不难发现，在整个操作过程中，无论是排水、保留还是改造，都离不开独立场地的建设与优化。独立网站整体建设和优化所带来的独立网站的经验和信任对运营至关重要。总而言之，独立网站的运营就是把“流量”变成“留存”，消费者在独立网站上的购物之旅可以理性地比作一个“漏斗”。从浏览到添加再到购买，我们都要提高转化率才能达到最终的效果。在SHOPLAZZA提供的数据分析中，店主捕捉到转换漏斗的图片，以便通过这些“关键指标”及时关注店铺运营。状态(见下图)。

       在学习了基本的独立站运营模式后，网店工匠想告诉大家，这并不是所有独立站运营的真实场景，有一个环节是很容易被忽略的，那就是独立站流量的积累然后改造!为什么我们要在各个站点设置弹出窗口来收集消费者的电子邮件地址?为什么一个独立的网站有召回邮件的功能?为什么电子邮件营销是独立的流量来源?交通媒体中是否存在再营销广告类型?原因很简单:事实上，许多消费者在购买商品前犹豫不决，一开始就没有购买。转换订单在犹豫不决的过程中丢失是很遗憾的，所以“提醒”积累的消费者到独立站点进行转换，最终完成订单是很重要的。同样，作为DTC品牌的独立网站，与消费者的交易也不是“一次性销售”。品牌的价值之一就是将消费者吸引到独立网站进行长期可持续的再购买，这也是独立网站流量积累的转型。因此，对于更高标准的独立站运行，如何激活独立站的累积流量，使流量不断的再次转化是不可忽视的。考虑到这一点，我们可以对独立站点的操作逻辑进行梳理，得到如下流程图:

       单站内LandingPag流量的引入对转化率至关重要;除了独立站内部的营销转型外，独立站的设计规格和风格定位、独立站的信任度、独立站的用户体验都影响着独立站的转化率。独立电台积累的流量不仅包括失去商品的消费者，还包括购买商品的消费者。刺激其回购也可以带动独立电台的发展。

       商铺运营商SHOPLAZZA整理了平台运营与独立站运营的区别(见下图)。对于跨境电商来说，这两种操作有哪些具体的区别?

       总之，独立电台的运作不需要在平台的规则下发挥自己的力量，而是更注重自身的主动性性，深刻理解独立站模式。商店运营商SHOPLAZZA组织了跨境电商独立网站运营的关键词:UV为UniqueVisitor(唯一访问者)，统计一天内访问一个网站的用户数量(基于cookie)。一般情况下，我们将一个访问站点的计算机客户端作为访问者，因此可以将其理解为访问一个站点的计算机数量。提示:网站通过访问计算机的cookie来确定访问计算机的身份。如果用户改变了IP,但不清楚饼干和访问同样的网站,紫外线的数量在这个网站的统计数据是不变;如果用户不保存cookie访问,清楚的饼干,或改变设备访问,计数增加。PV即PageView，即页面浏览量或点击量，衡量的是网站用户访问页面的数量;在一定的统计周期内，用户打开或刷新一个页面的次数为1次，多次打开或刷新同一页面的次数为累计。IP地址唯一数是指不同IP地址的用户在一天内访问网站的数量。无论同一个IP地址访问多少个页面，独立的IP地址数量为1。IP根据用户的WAN IP地址来区分访问者，因此从同一路由器(相同的WAN IP)访问Internet的多个用户(多个LAN IP)可能被记录为单个IP访问者。如果用户多次修改IP地址，系统可能会进行多次统计。Listing是指某一商品的详细展示页面，比如在某一品牌的独立网站上点击某一商品后的展示详情页面。一个SKU是一个StockKeepingUnit，也被称为库存单位，定义为库存管理可用的最小单位。SKU的定义取决于不同的行业、公司和模式。例如，跨境电商的时尚卖家定义的SKU通常是指规格、颜色和款式，而在线下零售店，单个产品有时被称为一个SKU。提示:在跨境电商独立站点中，卖家会从SKU入手SKU是理解您所处模式的重要指标。SPU是指StandardProductUnit，是产品信息聚合的最小单位。它是一组可重用的、易于检索的描述产品特征的标准化信息。提示:SKU和SPU的概念很容易混淆。广义上，SPUSKU类。实际上，“iphone12”是SPU，“256G蓝iphone12”是SKU。电力行业的交易额，是指在一定时期内达成一笔交易的金额。在电子商务网站的定义中就是网站的交易金额，它实际上是指所下订单的金额，包括已付部分和未付部分。AOV是AverageOrderValue，也叫客户单价，即每单的平均价格。AOV=销售总额/订单数量LTV为LifeTimeValue，即客户LifeTimeValue。它可以理解为消费者从第一次购买到最后一次购买在生命周期中实现了充分的经济效益。提示:这个概念在跨境电子商务的独立站点领域被越来越频繁地提到。它用来衡量消费者对商家产生的价值，因此也被视为商家能否获得高额利润的重要参考指标。ARPU是average erevenueperuser (AverageRevenuePerUser)。ARPU越高，每用户平均收益就越高，在此期间游戏业务呈上升趋势。计算公式:ARPU值(元/月)=总营收/用户数量BounceRate指的是BounceRate，是衡量广告LangdingPage(一般也在独立网站的品牌页面)的一个指标。访问一个入口页面(例如网站的主页)然后离开的访问者的百分比，相对于产生的总访问者数量。跳出率的计算方法如下:跳出率=您访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数。提示:跳出率与网站效果、商品价格、营销策略等密切相关，如果跳出率过高在美国，有必要审查与独立电台的运作有关的问题。CTR代表点击率，也被称为点击率，是点击率除以印象率。在独立电台的运营中会用来衡量广告带来的流量。CVR指的是converonrate，也称为converonrate，它衡量从流量到实际销售的转换能力。它是销售订单数量与进入销售漏斗的人数(或次数)之间的比率。它本质上类似于ROI，只是ROI衡量的是资金(销售收入、成本和费用)的使用效率，而转化率衡量的是流量的使用效率。converversionpath是转换路径。在独立站操作中，转换路径是指消费者进入独立站后完成卖方预期结果(一般指订单转换)所经历的详细步骤描述。CTA指的是“号召行动”，任何旨在快速响应或鼓励立即购买的营销术语。独立工作站操作通常使用CTA增强转换。CAC代表客户获取成本，这是多少钱花在获取一个新用户。CAC的一般计算公式为:CAC= (N个月的营销费用+N个月的销售成本)/N个月的新客户数CPL指CostPerLeads(每个销售线索的成本)，即衡量每个销售线索的成本。计算公式:每导联成本=总成本/导联数量+购买率指进入单独站点的总人数与向购物车添加商品的人数之比。该指标是独立站转化率链中的重要子环节，也是独立站运营关注的指标数据。转化率是指从一个单独的网站购买产品的客户所占的百分比。也是独立站转化率链中的重要子环节，是独立站运营关注的指标数据。CRM即CustomerRelationshipManagement，即客户关系管理(customer relationship management, CRM)。客户关系管理是对企业与现有客户和潜在客户之间的互动进行管理。通过对客户数据的历史积累和分析，CRM可以增强企业与客户之间的关系，从而使企业的销售收入最大化，提高客户保留率。在独立网站运营中，CRM主要是指电子邮件营销、在线客服等重要手段。A/ b测试是一种比较两个不同方案之间假设的随机测试方法。它可以用来测试A变量的两个版本之间的差异。在跨境电商独立站的操作中，变量A和变量B在独立站中一般是不同的，然后测试消费者对A和B的反应差异，根据结果判断A和B哪种方法更好。重复购买率是指单位周期内再次购买的人数/再次购买的总人数。例如，一个月有100笔客户交易，其中20笔是回头客，回头率为20%。商品周转率是衡量商品销售的一项经营指标。货物移动销售率的计算公式为:货物移动销售率=移动销售品种数÷店铺总数*100%。该指标可以衡量产品选择情况，适用于SKU较多的独立站点。