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亚马逊收录到底是什么？你明白吗？

我认为没有何亚马逊卖家都不希望他们的产品被亚马逊包含，因为只有在产品被正确包含后，亚马逊才会分配流量、曝光、排名和销售。

但是，你真的能包括在内吗？据了解，仍有许多卖家理解和不完全理解包含问题，因此产品上架后没有正确包含亚马逊，长期无法获得平台的准确流量。

那么收录到底是什么呢？

一般来说，我们称之为搜索引擎抓取的动作，即亚马逊系统抓取你的listing信息(关键词)。

因此，作为一个卖家，要想被亚马逊正确收录，就必须让自己的产品嵌入精准的关键词，越多越好。

就像一个APP，帮助单身人士匹配。如果你想在上面找到一个好伴侣，你必须首先提供信息。你提供的越多，你就越有可能被选择。

至于你的信息、名字、年龄、学历、收入、爱好等，这些都是你的关键词信息。APP收录后，会根据你的信息来定义你。比如你25-30岁或者年收入10-15万，亚马逊也是。你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊A9算法眼里是什么样子的。

同时，将这些信息显示给与你匹配的人。信息越多，就越准确与能约会的人匹配的概率就越大。同意的事实是，亚马逊包含的单词越多，就越准确，卖家自然搜索的概率就越大。

那么卖家如何让亚马逊包含更多、更准确的关键词呢？

listing发布后，后台将在前台显示15分钟。这15分钟是亚马逊第一次捕获你的listing信息。通过捕获产品类别、标题、五点、产品描述、QA、review等信息，包含其关键词，称为首次或静态。

亚马逊80%的收藏是由静态收藏决定的，基本上很难在后续添加收藏。这就像相亲的第一印象一样。如果第一印象不好，80%绝对没有希望。如果你想预约吃饭和看电影，基本上没有机会。

因此，为了最大限度地发挥发挥被亚马逊收录的效果，你必须让静态收录获得准确的列表关键词和更多的词汇，这意味着给A9算法留下更好的印象。

你怎么知道你对A9算法印象深刻？在我的“亚马逊亿卖家班”运营课上，我提出了“两准两多”的定义，从而根据这个标准判断亚马逊是否准确地捕获了我们的列表信息，以及是否包含了许多关键字。不同类别的静态数据量化标准也有所不同。

感兴趣的卖家可以私信咨询“两准两多”的具体标准。

达到标准后，我们将选择制作FBA订单。如果不符合标准，删除链接（未发货）并重新发布，直至达到标准为准。这一操作步骤非常关键。

许多卖家可以在文案不符合标准时制作FBA订单，导致抓取关键词信息不准确，词汇少，广告也产生了大量不相关的关键词，浪费了大量的广告费用，不仅如此，相关运营商还花了大量的时间否认这些不相关的词，而且浪费了大量的时间成本。

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包含意味着什么。

产品完成后，意味着产品有自然排名，但这只是长征的第一步。如果你想在亚马逊成千上万的产品中排名前三页，然后去主页，甚至在主页的顶部，你必须了解亚马逊的A9算法和亚马逊的底层逻辑。

众所周知，亚马逊A9根据买家搜索关键词属性匹配页面上最相关的产品列表，其中关键词是亚马逊搜索引擎优化（SEO）的载体，也是买家的需求搜索。

在亚马逊识别了列表中包含的信息后，借助准确的广告营销，不断扩大符合买家购买行为的准确流量池，从自然排名末端到前三页、主页或主页顶部。

排名上升后，listing的表现越来越好，亚马逊算法赋予的权重也越大。listing的权重越大，广告效果和关键词的收集和扩展就越大。借助关键词的延伸，亚马逊捕获的这些基础将相互匹配和组合，形成大量的关键词库（互联网专业术语称为蜘蛛网关系（如下图所示）

关键词的延展性最终可以将100个关键词延伸到3000个以上。

原则是从文案中静态收录的词根组合的关键词到买家搜索关键词关联延伸的关键词，不断扩展列表中包含的关键词，形成大量关键词流量入口。

当形成大量关键词流量入口时，大量关键词自然排名，自然订单占很大比例，可以慢慢降低广告预算，甚至暂停广告。

目前，大多数卖家到的困是广告成本高，过于依赖广告。

一旦广告暂停或减少广告预算，广告当天就会表现不佳，导致关键词自然排名下降，自然订单下降，最大的问题是自然订单的比例。

在我们的运营课上，我们将有一个“积极”的平衡点指标，即自然订单和广告订单的平衡点，一旦达到这个平衡点，卖家可以慢慢降低广告预算，甚至暂停广告。但这个平衡点的长度取决于你的关键词的自然排名和自然订单的增长。

这就是我们提倡的“让广告的目的是不做广告或少做广告”的逻辑。

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图片来源:跨境电商优匠学校。

在主页上通过关键词自然排名的好处，不仅可以让卖家的产品突破自然订单的比例，还可以避免广告的高成本被动操作。

目前运营亚马逊的出路必然是自然订单比例的提高和关键词自然排名的稳定。

以下是我们学生的一个例子，如下图所示。

本产品之所以能快速爆炸，是因为自然订单比例逐渐增加，流量池不断扩大。原因是亚马逊搜索引擎优化(SEO)用得很好，关键词布局做得很好。文案测试达到两准两多后，FBA单发货。在11601个肯定词库(准确相关词)中，首页上有427个词，文案成功奠定了基础。此外，关键词包含和排名节奏控制到位，动态收录词迅速延伸。第18天，5904个单词出现在首页(占肯定词库的50.89%)，18天获得7天杀戮资格，第17天获得小类BSR第一名。

可见，利用亚马逊搜索引擎优化(SEO)做好关键词布局，让更多的单词被亚马逊收录，是推出爆款产品的前提。

此外，还有两个注意事项：

1、亚马逊完成收录后，以后不要动三大手术，即不要随便修改标题、描述、图片。

为什么？因为一旦改变，亚马逊算法会认为你的产品已经成为一种新产品，所以亚马逊需要重新包含它，这比以前困难得多，之前的流量和重量将重新计算。

因为我最近看到了一个例子：一些卖家重新更改了标题，最后几个重要的关键词没有自然排名，即使后续的广告订单仍然不包括在内。

第二，包含不是一成不变的，亚马逊算法也表明，包含需要持续的客户购买行为来维持，即使产品完成，但后续客户购买行为不需要购买产品，关键词搜索越少，推荐流量越少，关键词排名越低，最终可能被踢出包含。

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