如何做到外贸精准营销，一直是外贸人头疼的问题。 找到合适的外贸营销平台是第一步，也是关键的一步。

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  2021年外贸精准营销依然有3种方式，主要是Facebook、Instagram、Twitter、Tiktok、Linkedin等社交媒体，以谷歌为核心的搜索引擎，以及一些垂直电商平台。 

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  下面，我将列出每个外贸人必须熟悉的全球外贸营销平台及其特点，以便比较和选择。

  海外社交媒体

  1. 脸书

  Facebook 是无可争议的全球第一社交平台，尽管多年来一直是巨头，但其用户群仍在增长。  2020 年 5 月，Facebook 拥有 17.3 亿全球日活跃用户和 26 亿月活跃用户。 可以说，通过Facebook的外贸营销，你可以找到任何你想要的目标用户。

  因此，Facebook还基于庞大的用户群提供个性化的广告服务，并可以根据您的需求对符合条件的用户进行定向广告投放。 这是 Facebook 的核心收入方式。  2019年广告收入达到700亿美元。

  Facebook的优势是显而易见的。 用户数量多、覆盖面广、受众精准、形式多样、投放灵活。 但是，做精深有一定的门槛，账户操作规则很多。 如果你不小心，你将被禁止。 配售价格略高于其他平台。

  2.Instagram

  Instagram 是世界知名的图片和视频分享社交平台。 它于 2012 年被 Facebook 以 10 亿美元收购。如今，Instagram 拥有超过 5 亿日活跃用户和超过 10 亿月活跃用户。 与 Facebook 相比，Instagram 用户更年轻。 根据皮尤研究中心的数据，72% 的美国青少年选择使用 Instagram，高于 Facebook 的 51%。

  同时，Ins也是网红博主和品牌商的宣传中心，也是产品与效果相结合的优质外贸营销平台。 一家非洲MCN曾透露，部分非洲广告主会更加关注Ins的投放数据，可见Ins平台的影响力。

3. 推特
Twitter 于 2006 年在美国成立，其有限的 280 个字符的推文（Tweet）使其成为全球流行的社交平台。 目前，全球有 1.45 亿日活跃用户。
Twitter在公共媒体中具有举足轻重的地位，许多政府部门、社会团体、科技公司等机构都将进驻Twitter作为其官方宣传窗口。
与美国总人口相比，美国推特用户受教育程度更高，收入更高。 41%的美国推特用户年收入超过7.5万美元，这使得对高端用户的营销更加精准。
4. 抖音
作为近年来中国互联网走出去最成功的产品之一，Tiktok尽管受到美国和印度的强力打压，但在2020年经历了高速增长。 根据Tiktok 2020年8月发布的用户数据，它在全球拥有近7亿用户，其中美国的月活跃用户达1亿。
与 Instagram 类似，Tiktok 的主要用户群是 C 端青少年。 因此，在外贸营销中，应优先考虑更多的C端用户。
5.领英
Linkedin 是全球最大的职场社交平台。 它于 2016 年被微软以 262 亿美元的价格收购，目前在全球拥有至少 6.9 亿用户。
作为海外最重要的职场关系链平台，大部分企业高管和员工都会入驻，并把自己的Linkedin主页作为展示简历的重要窗口。 受益于Linkedin最高的三度人际关系设置，理论上每个人都可以通过不断扩展关系链，在全球范围内快速与目标用户建立联系，无需额外成本。 但如果你的三级关系链无法联系到你要找的人，你可以付费直接给他们发消息。
最重要的是，Linkedin 平台上发送的消息的响应率远高于 Facebook、Twitter 和电子邮件。 精准营销简直不能更准确。
如果是针对B端用户，在Linkedin平台上建立自己的公司主页，做适当的运营和推广，更有利于在行业内建立知名度和专业度。
6. WhatsApp
WhatsApp 是全球主要的互联网通讯平台之一。 它于 2014 年被 Facebook 以 190 亿美元收购，目前在全球拥有超过 20 亿用户。
相信外贸人对WhatsApp并不陌生。 毕竟，除了电子邮件之外，WhatsApp 也是与海外客户保持联系的重要方式。 虽然WhatsApp创建了一个熟人的社交圈，即你不能向不在你通讯录中的人发送消息，但回顾过去微信的发展，我们可以发现，口碑传播在 熟人的社交圈是转化效率最高的，这也是微商系统诞生的原因。

全球搜索引擎
7.谷歌谷歌
谷歌是全球互联网的主要流量来源，占全球搜索市场份额的93%，也是扩大对外贸易的主要方式。 很多人已经提到了谷歌SEO对于外贸推广的重要性，这里不再赘述。
8. 必应
微软2009年推出的搜索引擎必应，虽然整体市场份额不如谷歌，但数据还是比较不错的。 截至2017年，必应在全球36个国家拥有6亿搜索用户，其中美国市场份额已超过33%。
Bing 现在正在转变为专注于满足业务需求的搜索引擎。 必应于2010年推出“出口链接”服务，旨在为中国外贸企业提供基于关键词的外贸精准营销方式。 与谷歌相比，必应的营销成本更低。
如果很难取得成果或者做谷歌的成本很高，为什么不试试Bing呢？
跨境电商平台
9.亚马逊亚马逊
得益于亚马逊股价的不断上涨，亚马逊创始人贝索斯连续多年成为全球首富，这可能要归功于中国卖家。
作为全球最大的B2C电商平台和全球外贸营销核心平台之一，亚马逊覆盖全球65个国家，分为北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（ 英国、法国）、德国、意大利、西班牙）、澳大利亚和日本。
不同的网站有不同的市场特征。
北美站是亚马逊的发源地。 美国市场虽然市场成熟，但卖家相对较多，竞争激烈。
欧洲站最大的国家市场是英国和德国，准入要求比较高。
澳洲站是2017年新建的站点，虽然卖家不多，竞争也不激烈，但澳洲人口少，市场空间相对有限。
日本站在地理位置上离我国比较近。 与其他站相比，物流成本更低，时效更快，但退货率更高。

10.速卖通
除了国内电商业务，阿里巴巴还推出了全球B2B跨境电商平台速卖通，被誉为“国际版淘宝”。 由于主要面向海外买家，速卖通也成为了国内外贸易人士重要的外贸营销平台。
同时，菜鸟网络和速卖通推出速卖通无忧物流，保证了包裹发往北美、南美、欧洲、东南亚、香港和台湾的物流时间可以大大缩短。
11. 中国制造
MadeinChina也是中国老牌B2B跨境电商平台，拥有1210万注册买家和610万供应商，有27个行业的4000万种产品上市。
中国制造网经常被外贸人比作阿里巴巴国际站。 两个站都有自己的优势。 这取决于你自己的需要。 一方面，阿里巴巴国际站人流量比较大，通关、物流、运输等设施也比较齐全。 实现更精准的外贸营销。
12. Flipkart
Flipkart 是印度最大的综合 B2C 和 B2B 电子商务平台之一，是亚马逊在印度的强大竞争对手，于 2018 年被沃尔玛以 160 亿美元收购。
2017年数据显示，Flipkart在印度市场占有率达39.5%，平台月访问量近7000万，物流设施较为完善，覆盖印度1000多个城镇，已成为印度主要的外贸平台。 海外卖家进入印度。 营销平台之一。
尽管去年 Flipkart 受疫情影响暂停了几个月的运营，但在恢复运营后，卖家数量逆势迅速增长了 35%，本地买家数量去年增长了 250%， 展示了 Flipkart 在印度的影响力。
13. IndiaMART
印度知名B2B电商平台于1996年在印度成立，经过十多年的发展，IndiaMART拥有1.1亿买家和620万供应商，上市产品或服务6900个，年平台访问量超过7.2亿， 将于2020年上市，目前市值25亿美元。
IndiaMART相对专注于工业制造、工程建设、电子电气、化工、医药、食品等领域，并且还在不断发展壮大。 在 IndiaMART 平台上做外贸营销应该尽可能靠近它的重点领域。

14.虾 Shopee
Shopee 是一个综合性的电子商务平台，总部位于新加坡。 其母公司是Sea Group，是目前东南亚市值最高的科技公司，达到1000亿美元。 腾讯是其大股东。 近年来，Shopee发展迅速，月活跃用户达2.9亿。 在多个东南亚市场，用户数量已经超过阿里巴巴旗下Lazada，成为东南亚领先的电商平台。
东南亚消费者对中国产品的认可度很高，在当地做外贸营销通常会产生事半功倍的效果。 因此，大量的中国卖家已经进入了Shopee平台。 同样，不同东南亚国家的网站具有不同的消费者特征。 在中国台湾，流量和单价都比较高； 马来西亚市场相对成熟，订单下达较快； 印尼站点由于人口最多，有可能成为东南亚最大站点，但在语言交流上可能存在一些障碍。
15. 集市
中东电商平台Souq成立于2006年，2017年被亚马逊以6.5亿美元收购，现已成为中东地区最成功的电商平台之一。
Souq目前在迪拜、沙特阿拉伯、埃及、科威特设有四个站点，主要销售电子产品、数码3C、家用厨具、婴儿用品和玩具。 中东地区客户的高单价是众所周知的。 想做中东市场的外贸人千万不要错过在Souq平台做外贸营销的机会。
全球跨境电商平台还有很多，篇幅有限，这里就不一一列举了。 不过，通过以上15个外贸营销平台的介绍，相信很多外贸人有了更多的了解。
其实这15个平台中的1-2个能说透彻，可以说是人生赢家，但做好外贸营销，对于每个外贸人来说，任重而道远。