2021年，做外贸到底赚不赚钱？

疫情反复，国际形势日益严峻，去年红火起来的外贸生意，又出现了唱衰的声音，甚至出现“行业夕阳”这样的论调。

但稍微一搜就能看到，被打上“夕阳”标签的行业不在少数，几乎每个行业都被把脉批命过，现在仍然活得好好的。

事物总有两面性，有人看到夕阳残影，但也有人能在夹缝中淘金。和一些外贸人聊过后可以看到，其实外贸的2021，并没有那么难。

一

先说结论，是不是所有的商家今年都没去年赚钱？

不是。

事实上，2021年外贸行业的大盘数据仍在增长。

中国海关总署10月13日公布的最新数据显示，今年前三季度货物贸易进出口总值达28.33万亿元人民币，比去年同期增长22.7%。其中，出口和进口分别增长22.7%和22.6%。

有增长，就有盈利空间。举个例子，之前看过《21世纪经济报道》的一篇文章，阿里巴巴国际站今年1-9月的平台交易额、支付订单数、支付买家数等总体数据，同比去年均保持两位数及以上的稳定增长。

作为全球最大的跨境电商B2B平台，阿里巴巴国际站的数据很有参考意义。

在其举办的9月采购节期间，家电行业交易额同比去年增长达84.2%；其次是汽摩零配件等高附加值产品，同比增长69.9%；家居园艺、机械、消费电子、服饰、运动娱乐、建材等其他行业，增长率均在20%以上。

除了纸面上的成绩，还有一个新现象也能证明B2B外贸的火热。不少人都看到，跨境B2B电商也开始做直播、短视频了，现在VR-ShowRoom也火了起来，证明在疫情倒逼下，各大企业都开始数字化转型。

如今，转型成效初显，线上B2B外贸不断刷新历史新高。数据显示，9月国际站跨境直播场次同比增长431%，短视频数同比增长142%，VR使用商家数相比3月提升1.2倍，点击的转化率是3月的1.4倍。

时代变了，埋头做生意，已经成为过去。直播、短视频、VR三板斧，既是线上B2B外贸利器，也是外贸商家转型升级的新出口。

数据之下，很容易能看出来，外贸行业形势总体仍然向好，并没有外界传闻的那么差。

二

那么，为什么有的商家说今年没有去年赚钱？

其中一个原因，是外贸“做大做强”了，分蛋糕的人多了，但这就造成了一个问题，蛋糕不够分。

吃蛋糕的人从哪里来？

一部分是内贸转外贸。2020年下半年，国内疫情好转，各国经济重启，外需回升，多重因素叠加之下，我国外贸基数整体被拉得很高。

海关总署发布的数据显示，2020年前10个月，我国货物贸易进出口总值为25.95万亿元，并且保持了连续7个月的正增长，超出市场预期，远远领先其他行业。这让本来做内贸生意的商家看到商机，大量转移到外贸行业。

另一部分，是B2C转B2B的。今年上半年，亚马逊关闭了约600个中国卖家品牌销售权限，涉及账户数约3000个，其中包括一些大卖家。

一家深圳大型的跨境电商，有300多个账号被亚马逊一锅端，被冻结资金高达1.3亿元，半数员工选择离职。B2C的生意“黄”了，很多商家只好另寻他路，转移到B2B的赛道上来。

有人会问，就算关闭了亚马逊账号，难道就没有其他的跨境电商平台了吗？事实上，在亚马逊这样的庞然大物面前，其他的B2C跨境电商并不适合一般玩家。而独立站的运营成本高达几万到十几万，流量难以保证，小商家根本玩不起。

危机之下，商家们只好转入跨境B2B。然而B2B平台分散林立，大多平台都是靠低佣金、高回报吸引商家入驻，但从体量和后续体系的搭建来看，除了阿里巴巴国际站，几乎所有平台都没有实力承载商家的长远发展，大家也就一股脑地挤了进来。

蛋糕不够分，不一定是坏事。只有上桌的人多了，蛋糕才做得可能更大。

三

与此同时，那些抱怨不赚钱的人，也不能代表全体行业。

其中，博人眼球者一部分，自诩“资深”的行业失败者一部分，剩下的都是跟风起哄的，劝退后来人，他们分到的蛋糕才能更大。

而更深层面，可以用一个心理学概念解释这个现象。心理学中，有个词叫“幸存者偏差”，指的是当取得资讯的渠道，仅来自于幸存者时，此资讯可能会与实际情况存在偏差，反之亦然。

行业唱衰的现况，可能来自于失败者偏差。当网络上充斥着失败者的抱怨时，实际情况可能并没有那么悲观。真正的行业大牛，都忙着闷声发大财。

总体来说，全球经济环境会随疫情而起伏，存在着不确定性因素和复杂的外部环境。世界银行预计过，2021年全球经济增长将达到5.6%左右，是50年来最快的增速。而2021年8月经合组织（OECD）发布的综合领先指标，连续5个月超过100基准线，这一数字代表着，大多数国家的复苏势头非常稳定。

需求有了，供需缺口却存在。受疫情扩散影响，泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南等地疫情形势严峻，电子、制药、服装、玩具等海外订单涌入中国。但长远来看，国内外贸形势依旧向好，蛋糕还能做大。

这样的特殊环境下，外贸人确实面临着前所未有的危机和考验，但同样也意味着巨大的利益。

面对困境，抱怨不是出路，只找外部原因并不能改变糟糕境况，企业只有转型升级，思考新的商业模式，才能成为那个吃到“蛋糕”的幸运儿。